3亿拼多多的用户给涂料消费观念带来冲击了吗?

最近关于拼多多的讨论有很多，主因还是因为拼多多在美国上市，200多亿美金的市值，一下子让市场沸腾了!短短几年时间，一个购物网站APP就可以形成如此规模，甚至让阿里巴巴和京东也担心市场被拼多多抢去，究竟什么原因拼多多会如此恐怖?

相信大部分人都在微信上受到过好友发来的砍价信息，例如帮忙砍一下价，好友想购买的商品就会减价一部分，帮忙砍价人越多，购买价格就越便宜;因此这种利用了人性心理上的贪便宜，让拼多多短时间内避开了BAT的流量池，大量靠用户的自转发，形成了庞大的3亿用户群体，并且活跃度非常高，自己成为了一个巨大的流量池，况且流量成本还很低;就好比隔壁已经有几座大商场了，顾客都往那边跑，而你也建了个商场，也不投广告，就靠顾客人带人，一下子把隔壁红火的商场客流，减少了不少，变成了自己的顾客，这能让隔壁商场们坐得住不?毕竟一切的竞争，是客流和获得客流的成本，谁的成本越低，谁才有胜的概率!

另一方面，拼多多的商品库里，有大量的低价产品，甚至很多一部分远比已知最低市场价还低不少，这绝对让用户疯狂!随着拼多多的上市后，大量自媒体曝光了这种低价商品，大部分是山寨假冒，让人哭笑不得，但奇怪的是，真实购买的用户几乎都给予了这种假货以好评，这让很多专家大跌眼镜，说好的中国消费升级，而却被一个拼多多购物网站APP打了脸，这明明不是降级嘛!

总之，围绕拼多多的讨论话题连绵不绝，就像盲人摸象一般，每个人看问题都从自己熟知的那面出发，一切没有标准答案，但总国家层面上来看，拼多多得到了上海市政府的支持，上市之后，创始人也在反思，是否逐步将假货山寨货消除，让拼多多更健康发展;但无论怎么样，拼多多的确是一面“照妖镜”，让我们清醒的认识到，中国人民生活水平的确提高不少，但我们还是处于发展中国家，对于低价消费品还是有极大的需求，并不是所有人都追求品牌追求个性，但所有人都有追求美好事物的愿望，所以那些非知名品牌甚至山寨货才有那么大的空间，才因此造就了新的购物平台巨无霸-拼多多。

而从家居建材消费上来看，当我们一直在讨论如何品牌升级、产品升级的同时，是否也会思考拼多多这样的问题?到底市场是需要什么?曾服务一家家具出口型企业，这家企业2016年在国内A股上市，85%的业务是由美国市场贡献的，作为一个中国品牌，在美国广受欢迎，一方面是产品质量优秀，一方面是因为价格低，价格低的情况下，虽然利润不高，但在美国市场，没有太多的广告支出，没有昂贵的营销成本，也不存在华丽高大上的专卖店建设成本，大部分类似沃尔玛、爱室丽等这类的平民化的家居卖场，甚至社区超市店，比如床垫，一个100多平方米的床品专卖店里，就有十多个床垫品牌的产品一起销售，降低了经营者的成本，也降低了消费者的购买成本，皆大欢喜，而在中国这种模式根本实现不了，这个中国本土品牌不得不按高大上模式设计商业路线，高昂的成本让同样一件产品，反而中国定价高于美国;像欧洲的宜家也是同样情况，用大量平民化的设计和低廉的材质打造产品，并且将店铺运营成本减低，实现售价上的低廉，从而成为家居零售之王!反观我们中国，由于家居零售渠道被高端商场所控制，虽然环境整洁漂亮，体验也很舒适，一家家的产品品牌独立专卖店在其中，消费者一天都逛不够，但高昂的房租、人员开销以及追求最大化的利润，普通消费者不愿意在这样的环境下消费，主要就是价格太高，在家具行业甚至有个不成文的规定，经销商进货价不乘以3倍来卖，基本是亏本的!

而反观我们涂料产品，虽然跟着消费升级在走，从最初的平面单色乳胶漆消费到如今硅藻泥、艺术涂料、壁布的高端私人定制化，是否也将大部分平民消费拒之门外?一个市场需要有高端产品，而绝大部分消费者依旧是追求性价比;只有你越了解拼多多，才能更多了解中国主流消费人群，定位越清晰，才能跑得更远。