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衣柜企业寻找“对象”:门当户对很重要

来源:中华衣柜网作者:名友网浏览次数:1849发布时间:2016-10-25 11:03

【名友网】经过多年的市场验证,经销代理制被认为是目前最适合衣柜行业发展的厂商合作方式。在产品竞争日益激烈的今天,买方市场大行其道,企业对渠道的依赖性日益增强,招商理所当然成为了衣柜企业抢占市场资源的重要手段。衣柜企业在寻找代理商的过程中,不能一味寻求“大树”,门当户对最重要。

经过多年的市场验证,经销代理制被认为是目前最适合衣柜行业发展的厂商合作方式。在产品竞争日益激烈的今天,买方市场大行其道,企业对渠道的依赖性日益增强,招商理所当然成为了衣柜企业抢占市场资源的重要手段。衣柜企业在寻找代理商的过程中,不能一味寻求“大树”,门当户对最重要。

代理商难找,好的代理商更加难找

不少衣柜厂家反映,代理商难找,好的代理商更加难找。的确,如今在市场里为一个品牌找一个承接它的代理商确实很难,主要有以下三种现象。

第一,行情低迷,衣柜代理商找品牌更加谨慎。无论是品牌商还是夫妻店,如果不是自己代理的品牌实在经营不下去,或是厂家的因素,在生意很难有突破的情况下,代理商们多数会选择低调固守。他们知道,轻易换品牌,只会“劳命伤财”。

第二,衣柜代理商对品牌要求增高。其实,不仅是衣柜厂家难受,那些代理商们的生意也是大不如从前。在店里等生意的时代已经一去不复返。衣柜代理商为了提高竞争力,他们除了在市场上以及经营手法上下功夫之外,也对衣柜厂家提出了更高的要求。大部分的代理商存在经营手法传统,渠道单一,团队建设不足等问题,他们也看到了自己的弱点,期待转型。他们期望,他们所代理的品牌厂家能够为他们解疑答惑,或者能够在渠道、政策方面给予足够的支持与帮助,以渡过转型难关。如果一个品牌还停留在仅仅要求代理商打货款的奢望上,那么奢望只会变成失望。

第三,行业知名衣柜品牌集中在各市场的优质代理商手中。这个现象已经很普遍。从长沙市场来看,能在行业里叱咤风云数十年的并不多,但是一旦能够在行业里坚持这么长时间,必定是进积累了足够的资源与资本。最关键的是,这些有资本有实力的代理商又有实战经验,行业知名品牌基本上都已被他们收入囊中。

靠大树不行,“门当户对”很重要

所谓大树下面好乘凉。大多数的衣柜厂家都期望能够与实力派代理商合作,于是在找代理商的过程中,一些品牌都向这些实力派靠拢,可是靠大树有利也有弊。有衣柜厂家在找代理商时认为,找到一个行业知名品牌的代理商代理,就算没有独立的专卖店,专卖区也是对品牌的一种提升。其实不然,如果一个品牌没有得到代理商的足够重视,只会浪费时间。

首先,如果只是作为一个专卖区出现,代理商只会将其当做可有可无的附属品,在销售过程中不会为它做更多的工作,也不会强力推荐。在这种情况下,不仅品牌得不到提升,也不会有太大的销量。

其次,靠上一棵大树,就会缺少阳光,你永远都只生活在一片阴影之下,很难有出头之日。就算有实力派代理商愿意加开一个专卖店,如果他的核心没有往这边转移,也不会有太大的突破。再何况,代理了一个或多个知名品牌的代理商,他的精力都被几个知名品牌牵制着,又哪里会有余力顾及一个对自己没有太大促进作用的品牌?

再者,一些大品牌的代理商已经习惯了厂家周到的服务,一般的品牌若是没有提供超越他们现有的服务水平,那么就很难走到一起。

其实厂家找代理和找对象一样,也讲究门对户对。门不当户不对,很难成事,这对厂商双方都合适。衣柜厂家没有清晰的运营思路,没有清楚务实的市场定位,没有完善的管理及团队,没有好的产品、设计与市场推广,就很难吸引优质代理商的注意和青睐;而一个没有实力和远见的代理商也同样很难代理好一个好品牌。

如今,在这个全国都在谈转型的时代,无论是衣柜厂家还是代理商都面临着转型。转型的首要条件就是思想上转型,真正能够战胜市场的是自己的产品和经营思路,一味靠大树,只会浪费时间和生命。

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