渠道和营销变革机会来临，板材企业如何乘势而为?

对于传统行业来说，接受新事物是艰难且痛苦的，但是敢于第一个吃螃蟹的人，也将会获得更大的市场与空间，在现阶段线下市场进展缓慢的情况下，利用好互联网传播的广泛性、及时性和丰富性，会闯出一条康庄大道。

据国家统计局电子商务交易平台调查显示，2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%;网上零售额7.18万亿元，同比增长32.2%。我国电子商务优势进一步扩大，网络零售规模全球最大、产业创新活力世界领先。数据显示，截止2017年底，全国网络购物用户规模达5.33亿，同比增长14.3%。

电子商务的迅猛发展给板材行业带来渠道和营销变革机会。围绕行业痛点，大批板材电商网站应运而生，凭借互联网优势整合上下游资源，缩短交易中间环节，降低用户交易成本。然而，由于板材销售的服务链长，其生产、销售、运输、售后等环节通过网络来协调时，就会产生各种问题。那么现如今在“互联网+”模式下，板材企业发展情况究竟如何?是蒸蒸日上?还是不温不火?亦或者日渐衰微?

互联网时代下，板材企业如何与网络无缝对接?

为了帮助板材企业能够更好的找到在互联网时代的定位与发展方向，小编总结了当前板材企业“触电”的几种具体情况以供探讨：

其一，针对刚刚涉足电商的板材企业，其最主要的目的还是从网络上获取供求信息，寻求订单。从整个板材行业的发展情况来看，这样的企业并不在少数，且多以小型加工厂为主。这些企业大都没有自己的品牌，以代加工或者走通货为主，即使在网络知名平台布局效果也不明显，但多少能获取一些订单。

其二，部分触网板材品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。这些板材品牌在业界尚算知名，但其自建的电商平台要不就是着重品牌宣传和简单的售前服务，要不就是更新频率跟不上，平台上的产品单一乏味，整合资源能力有限，其带来的实际效益也就可想而知了。

现实总是无比残酷，电商平台建成初期，十个网站里十个都收不回本;相当长的时间里，只有一两个能有起色。据小编了解，在国内建材类电商做得较好的平台，几乎都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。

其三，与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。很大程度上来说，现在大多数板材企业都是选用的这种模式，然而线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。所以，一些板材企业开始从线上发力到线下辅助，策划了一系列线上线下共同发展的活动，试图打通互联网渠道，实现线上与线下的共融。以兔宝宝、千年舟等为例，2017年兔宝宝环保中国行天猫双11全国联动、“猫在线上、家在线下”千年舟绿色狂欢节等都得到了积极反馈，据统计，双十一当天，兔宝宝线上成交额达到5520万。当然，这也只是少数中的几个，更多的企业怕是为此失去了不少经销商。

板材行业O2O，看上去是很美。但操作起来却十分困难。

观看其他行业电商大军如火如荼迅猛发展的形势，线上线下销售针尖对麦芒，板材企业加入电商大军是大势所趋，但随着新零售等概念的渗入，实体店仍将是发展的根本。因此，协调好线上线下的矛盾成为当务之急。

雷军说，站在风口，猪都能飞起来。当今的互联网经济可以说是带动整个社会消费的一阵风，借势互联网打通销售渠道，并辅以留住客户的贴心服务，板材企业或许能成为站在风口上的“猪”。

现在，我们就来具体讲讲怎么样借势互联网，怎么样留住客户?

板材企业电商运作时必须摆正自身心态，全面多角度的立体化营销。

首先，首推体验式营销模式。“免费上门量尺”、“在线免费设计”已成为行业效仿的基础服务标准，除此而外，其完善舒适的线下服务体验也让意向客户体验到了宾至如归的感觉，成交的机会当然大大增加。

其次，综合运用多种手段提升品牌曝光率。品牌本身的线下推广和广告投入、代言人名人效应、体验店的顾客口碑营销、合理利润空间的优惠活动，都是板材企业提升交易率的利器。

再次，充分运用新媒体进行产品活动推广、品牌推广、门店位置预告等。据小编了解，现在很多板材品牌都有自己的微信公众号，可以定时为消费者提供产品上新的资讯、品牌的动态等等，给消费者答疑解惑，刷好“印象分”。当然，除了微信，还可以用微博、直播平台等新鲜媒体，也许会起到意想不到的作用。

对于传统行业来说，接受新事物并将其转化为促进自身发展的利器是艰难且痛苦的，但是敢于第一个吃螃蟹的人，也将会获得更大的市场与空间，在现阶段线下市场进展缓慢的情况下，利用好互联网传播的广泛性、及时性和丰富性，势必会闯出一条康庄大道。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会;是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。