专访泰来木业陈总：忆峥嵘岁月稠，看今朝重任在肩头

木门，顾名思义，即木制的门，主要由门扇和门套两部分组成。根据用材的不同，目前在市场上比较常见的室内木门分为实木复合门、实木夹板门(全木门)和实木门三种。我国木门行业虽是从2000年开始起步，但有一个企业从事木业却已31年，从事木门行业，更是有十余年之久。它，就是泰来木业。

泰来木业创立于1987年，发展至今已有31个年头。泰来的前身是给铁道部各木材防腐厂定点供应火车枕木的知名企业，为全国铁路建设做出了重要贡献，而后因公司具有木材专业知识和资源优势转产步入门业。

经过31年的努力，目前泰来已经成为一家专业从事高、中、低档实木油漆套装门的研制、开发、设计、生产、销售、安装、服务于一体的老牌木门企业，是成都市著名商标，是中国木门窗协会副会长单位，四川省门窗行业协会副会长单位，中国木门“30强”企业，荣获“最具成长力企业奖”、“最受消费者喜爱品牌奖”等荣誉的知名企业。到底是什么让泰来有了如今的荣光，历经31年，依旧稳如泰山，在木门行业熠熠发光呢?九正作为专业的建材家居互联网媒体，对泰来木业总经理陈学鉴先生进行了专访。

泰来木业总经理陈学鉴

据我所知，咱们泰来以前是给铁道部各木材防腐厂定点供应火车枕木的知名企业，为全国铁路建设做出了重要贡献。后来，是在什么样的情况下转产步入咱们的木门行业的呢?

陈总：泰来在05年以前，是给铁道部做火车枕木的知名企业，所有铁道部有8个木材防腐厂，其中泰来负责了6个木材防腐厂的供货，分别是成都木材防腐场、武汉木材防腐厂、广西木材防腐厂，江西木材防腐厂，北京木材防腐厂，是供应枕木的知名企业，给铁路建设作出了重要贡献。

后来因为铁路建设改革，凭借我们经营木材几十年的经验，凭着自身积累的专业知识和资源优势转产步入木门行业。前期，我们投入大量人力、物力，引进专业人才和设备，设计了免漆门，又叫做PVC门，在当时基本整个四川的PVC门只有泰来进行开发设计，自此泰来才真正意义上步入了门业，从3亩9分的土地，一直发展到了今天，拥有40.9亩的工厂。

据我所知，咱们木门行业是从2000年开始起步的，泰来转产进入木门行业是在2005年，可以说在国内也是起步比较早期的木门企业了，发展至今，您觉得您最满意的成果是什么呢?

陈总：原先泰来成立之初，只有十几个工人，当时我们是川内第一个开发了PVC门的，后来根据市场的需要和自身企业的发展，又开发了贴纸门，得到了广大消费者的喜爱。慢慢的，工人也逐步扩大到了50多人。再后来我们又开发了实木贴板门，原木门等。我们每开发一个产品，都会借由九正平台给我们宣传，包括招商这些，通过这些渠道我们建立了很多经销商渠道资源。

泰来发展至今的产品有：实木门、原木门、实木贴板门、贴皮门、复合门，同时又开发了定制家居各类产品，钛合金各类产品，这些都广受消费者的好评。后期订单量增多了，我们也从未在产品质量上放松，精打细磨，只做放心产品，我们的经销商很多都是跟我们合作了十多年的。非常感谢大家对泰来的支持，没有大家也没有泰来的现在。

国家对环保越来越重视，环保政策频出，泰来木业对产品环境方面有什么应对措施呢?

陈总：我们发展至今的产品有实木门、原木门、实木贴板门、贴皮门、复合门等，同时又开发了定制家居各类产品，钛合金各类产品。根据国家形式以及消费者需求，我们发展成为了一家从低端、中端到高端的综合性企业，取得了不错的成绩。但是，企业是不断发展的。

从去年，也就是17年的时候，全国各地都在开展环保整改。我们在这之前，虽然也做了大量的环境保护工作，但实际实际上离政府的要求还有很长一段路要走。所以我们严格的按照了省政府的要求、国家的政策，做了大量的整改工作。

去年下半年，我们投入了500万，按照相关政策要求引入了高端环保设备，整个工厂都进行了环境整改，整个油漆车间进行了规划改造。目前我们整个油漆车间的生产已经完全符合国家环保要求。

木门在生产设备、工艺设计上都要求很高的，咱们泰来在这方面是如何保证的产品质量， 有什么样的优势吗?

陈总：刚刚我也提到了，我们工厂慢慢的发展壮大起来，开发了很多产品，也有了很多的合作伙伴，这就造成了市场需求订单增加了。为了保质保量的交货，虽然我们也招了大量的工人，但木门本身就有其特性，生产周期过长，产品质量由于种类多、样式多、工人技术不一，造成了交货周期变长、色差和做工不一的情况，所以后来我们就将人工操作换成了机械操作。

在打磨上，我们引进了自动化生产和半自动化生产线，喷漆全部改成了自动化喷漆设备，这就大大的减少了劳动力，也减少了工人的劳动时间，不仅生产量提高了一倍，交货的周期也缩短了三分之一。特别是在质量上，解决了过去因为工人的技术不同、操作不同带来的色差和做工有所差异问题，质量上得到了保证，交货周期也有了保证。泰来现在已经进入了机械化生产的时代，手工操作变成了机械化操作，满足了很多经销商和合作伙伴的需求。

刚刚您也提到了跟九正的合作，据我所知泰来与九正有着10多年的良好合作关系。在您眼里，九正是个怎样的平台呢?

陈总：是有很多年了。我们是在2005年转产注册的泰来木业，成都当时只有不到20家的木门厂，在我们步入木门行业以后，摆在我们面前的困难就是：需要市场。当时的互联网还没有现在这么发达，但是那个时候九正就已经在做了。从那个时候起，我们就和九正科技合作了。在这个合作过程中，九正对我们最大的支持就是帮助我们招商、宣传品牌，提高了泰来在市场上的占有率。

刚刚我提到了，我们开发的每一个新产品，比如我刚刚提到的我们的PVC门，都有借助九正的平台进行宣传。我们参加了九正做的几乎每一场招商峰会，在各大城市进行招商，宣传了泰来的产品，占领了部分市场。十多年以来，我们都有良好的合作关系。

互联网新模式、新系统和新工具迭代，泰来再次和九正携手实现泰来智慧化营销升级，您觉得最打动您的是什么呢?

陈总：刚刚我也讲了我们企业的生产发展情况。我们从一个小企业，现在进入到了木门加工行业，应该属于中型企业，由于引入了机械化生产，生产量就比过去手工的生产量提高了50%。在这个时候，政策情况改革，从过去的清水房销售改革成了精装房销售，从过去的经销商市场，转化成了工装的市场。在这样的情况下，就要靠品牌来支撑，寻找新的发展渠道。品牌的建立靠宣传。

刚我也说了，我们从建厂就和九正合作，得到了九正的支持，发展起来。现在九正已经不是过去的单一的市场招商，做互联网网站宣传了，而是进入了大数据科技时代，也就是我们现在和九正合作的工厂智慧化营销升级项目。我们生产量的增高，需要取得更多的工装市场，我们本身也跟九正合作了10多年，既是合作伙伴也是老朋友。这些年，九正在发展，泰来也在发展，现在继续和九正合作，打造智慧化工厂，借助大数据的力量宣传和提高泰来在市场上的知名度，培养泰来更多的高科技、销售人才，是基于信任，基于趋势的。

“单打独斗的时代已经过去，闭门造车必将被消费者抛弃。”泰来人早已意识到这点，并一直坚持改革、创新，相信只有与时俱进，突破传统思维的限制，运用新的思维，结合新的模式和工具，才能在经营中立于不败之地。现在泰来携手九正进行了智慧化营销升级，打通线上与线下的营销通路，实现实景展示、轻松招商、养商、育商，构建木门行业创新大生态。

泰来木业董事长王董已经年过七旬，陈总也已经年过八旬，两位老人在木业领域兢兢业业奋斗了一辈子，还在不断学习与时俱进。我们有理由相信，泰来有他们，有他们的团队，有九正的智慧化营销支持，这一系列坚持的力量、创新的力量，一定能让泰来木门在紧张的大环境趋势下，开启一个崭新的未来!