市场促销生意冷清 定制家居业面临“大考”

受地产销售下降以及同行竞争加剧影响，定制家居企业发展速度明显放缓。

近期，上市定制家居企业2018年第三季度报告相继披露完毕。在A股上市的9家定制家居企业，除皮阿诺之外，剩余企业2018年Q3单季度收入增速均呈现出较大的滑落。其中，欧派家居和志邦家居增速相比2017年同期下降将近30%。

长江商报记者在走访线下家居卖场时观察到，家居生意越来越不好做，不少地处市中心的家居卖场，打折促销生意然冷清，有店铺最高每月亏损十几万，还有的直接关店撤柜。

华创证券研究报告指出，随着行业竞争加剧，精装房占比提升，二手房比例增加，企业面临着更为激烈的竞争，行业“马太效应”凸显。未来行业中唯有掌握渠道、工程、整装等综合流量渠道的龙头企业才能突围而出。

市场：打折促销生意冷清

“生意越来越不好做了，一天能成交一单就不错了。”长江商报记者连日走访市内多处家居卖场，虽然地处市中心，但不少家具零售店无论工作日还是周末生意略显冷清。

比如位于武昌徐东核心地段的欧亚达卖场，即使是在末，偌大的卖场也难有人气，卖场内不少店里仅一个销售人员，没有顾客时坐着玩手机或提前下班。

长江商报记者注意到，不少家居卖场和品牌都打出了“半价”“抄底”等促销字眼来吸引消费者，但成效不佳。“这几个月来生意冷清，打折促销每个月也要亏损，最高时一个月亏了十几万。”一大型家居生活馆的家具销售人员对记者感叹生意难做，以前还有很多老顾客，周边居民过来买，现在看的人都少了。

另一橱柜品牌销售人员也表示，不仅每天来店内的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了。记者观察发现，客群主要以年轻人和中老年为主。年轻人主要是来看看款式，中年人则注重性价比。销售人员说，有刚需的年轻一族喜欢进场看价后上网买家具，给实体卖场带来的冲击也很大。长江商报记者以消费者的身份到店内咨询，留下联系方式后，每天都会接到店员好几个营销电话。

企业：欧派家具收入增速下滑近30%

门店生意不好做，业绩自然也受到干扰。通过对比企业此前各季度与2018年第三季度收入的增长数据可以发现，定制家居行业的整体增速放缓迹象明显。

近期在A股上市的9家定制家居企业的2018年第三季度报告显示，头部企业欧派、索菲亚、尚品宅配单季度收入维持在10亿元以上，分别为33.52亿元、21.18亿元、17.71亿元，同比增长10.7%、20.1%、22.7%。另外，归于母公司的收入为20.24亿元、8.10亿元、7.16亿元，同比增长6.14%、25.78%、22.18%。

以行业第一的欧派家具为例，2016年，欧派以71.34亿的营业收入与9.50亿元的净利润排在首位，2017年，欧派家居业绩保持较快增长速度，实现营业收入97.10亿元，同比增长36.11%，归属于上市公司股东的净利润13.00亿元，同比增长36.92%。欧派2017年第三季度收入同比增长40.5%。

最新公布的2018年三季报显示，前三季度营业收入82.0亿元，同比增长18.74%;归属于上市公司股东的净利润12.0亿元，同比增长27.07%。基本每股收益2.85元。2018年三季度收入33.52亿元，同比增长10.7%。相较2017年同期下滑近30%。

业内认为，未来家居行业能否保持高速增长，充满不确定性，甚至有部分家居企业熬不住整体环境的低迷和竞争态势的加剧，濒临关门倒闭边缘。

前景：2020年行业规模将达1666亿

今年家居市场的整体发展不及前两年，部分企业所呈现的数据不及预期，行业“马太效应”凸显。根据中商产业研究院整理发布的《2012—2018年中国家具制造业企业数量基本情况》，从2016年到今年上半年，亏损企业逐年增加。2016年亏损数量为500家，2017年亏损数量为608家，截至今年上半年，企业总数为6217家，但亏损数量骤增至958家，相当于每100家企业里就有15家是亏损的。

实际上，家居市场潜力依然存在，整体规模仍非常庞大，总体增量可观。而且，城镇化率的逐年增长，使大量农村人口向城市转移，对家居行业释放出利好信号。根据东方财富网披露的数据，预计到2020年，定制家具行业规模将达到1666亿元，考虑农村市场需求，行业空间在2000亿元规模。

随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性的要求。定制家具的需求量正在日益膨胀，目前高级定制家具已占整个家具市场约10%的份额，发展前景巨大。

业内认为，在行业红利渐渐消失的情况下，部分龙头企业向多品类、多渠道布局拓展，提升客单价和客户数，以求找到新的利润增长点。未来家装家居行业洗牌加剧等诸多未知因素冲击下，行业面临的大考越来越残酷，马太效应也会愈加显著。