TATA“量声定制”：踏准“功能+定制”双主线

自古至今，家庭装修离不开两个需求，一是功能，二是定制。

先说定制。

可能有人觉得，“定制”是个新词，甚至是时髦词，所以也是“新生事物”。其实，定制这件事本身，根本不是个新东西——定制的意思就是“量体裁衣”，就是根据实际需求制作。哪家的门不是根据实际大小制作的?以前把木匠师傅请到家里打家具，不也是“定制”么?

所以，定制本身并不是新事物，只是对于家装而言，这个词一出现，范围再一扩大，就把人搞晕了。比如“全屋定制”，一下子就把木门企业弄进了“进退两难”的境地——不搞全屋定制似乎失去了好多赚钱机会，搞全屋定制吧，好多品类又没做过，硬搞搞不好。

其实，大多企业被“全屋定制”搞得焦头烂额，不是因为“定制”，而是因为“全屋”——一门心思想着增加品类，越多越好，超出了自己能力范围。

TATA木门的做法，就跳出了这个怪圈——我不管什么全屋不全屋，我只根据自己能力，发挥自己所长，解决消费者需求。

这就该说到功能了。

木门也好，家装制品也好，无论售卖时被作为卖点的外观、材质多么耀眼，安装到用户家里后，功能才是用户最关心的终极。试想，一樘木门用了多种材质，外观美得不要不要的，装上后，开关门吱吱嘭嘭响，不隔音不保温，四周漏风，还掉漆、变形……你不崩溃么?

所以，以解决用户功能需求为主线，兼顾美观等其他元素，才不会“误入歧途”。

TATA木门一直围绕“静音”深入研发，其实就是踏准了“功能”这条线。而其推出的“量声定制”，则是因时机成熟对“定制”的进一步深化——针对老旧房屋无法满足当下的噪音阻隔需求，普通装修又无法专业地完成噪音阻隔的现状，利用自身优势与专长，准确测量噪音来源及强度并制订完备的解决方案。

也就是说，TATA木门一直踩着两条线，一是功能，二是定制，并且不断将这两条线向更深挖掘。

结语

可以这么说，TATA走得明白，其实是没上“全屋定制”的当。

对大多数木门企业而言，“全屋定制”就是个坑，让你一心想着“全屋”，忘了自己所能，扔了自己专长。这就像一个汽车发动机厂，突然面对“整车定制”，就想着要生产整台汽车一样。可你车架做不好，车身做不好，方向盘做不好……你干吗非要跟着瞎跑呢?

所谓“弱水三千，只取一瓢”，做你能做好的，把它做得更好，还怕“全屋”里没你的份么?你想一想，哪个汽车厂是自己生产所有部件的?