盈峰木门总经理段体恩 | 做老百姓放心的零度干漆好木门

盈峰木门作为生态门行业先行者，中国高端生态木门缔造者，记者在1月7日特赴浙江金华，就“盈峰生态木门品牌创立与发展，以及行业良性发展出路”等内容对武义凌瑞工贸有限公司总经理段体恩段总做了一期特别的专访。

记者：段总，您好!很高兴今天能够来给您做一期专访。您可以简单介绍一下咱们创建盈峰品牌的初衷，以及盈峰木门的发展历程吗?

段总：好的，盈峰木门最早是在2010年注册成立，原公司在浙江永康，后来随着规模的升级，包括厂房的扩大、机器的更新，原厂地已无法满足公司的产能，为了更好的服务广大经销商和消费者，公司决定在2018初年搬迁至浙江武义百花山工业生产基地。扩大了生产规模，目前旗下主打品牌有盈峰木门、如意家木门。

我们从2010年办厂开始，就专注于生态木门的研发与生产，属于从事生态木门行业起步比较早的一批企业。

记者：生态木门是近些年木门行业的一种流行趋势，那您是如何在十年前就想到做生态木门呢?

段总：在2010年进入生态木门行业前，我还是一名教师，从事了五年的教育事业。也算是机缘巧合吧，让我接触到了门行业，当时也是看到了生态木门行业还有很大的发展空间，也想为行业做点贡献。于是当时就对门研发与生产、各类门的特点做了大量的研究，觉得生态木门应该是未来的一种发展趋势。我认为环保问题应该是我们21世纪的重要课题。既然要选择，那我就选择了认为有发展前景且符合国家鼓励政策的生态木门。

当时永康做实木复合门、烤漆门的很多，但是做生态木门的还比较少。作为生意人，当然，赚钱一方面，为社会做一点有意义有价值的事，也算是自己的一种人生追逐吧!

记者：是的，生态木门目前也是深受广大年轻消费者的喜爱，看您在企业经营中是一位很有情怀的企业家，那您对于盈峰木门的产品定位是怎样的呢?

段总：生态门行业可以说在这九年中是在高速发展期，在这个过程中，盈峰木门也紧跟发展潮流和方向，每年都会对市场的发展趋势做调研，结合自身从而调整我们产品的研发方向和投入占比等。

盈峰木门在原有产品线上还花重金投入开发定制产品。包括色彩、款式的搭配，模具的开发，还包括一些原材料的采购，都选择行业最好的供应商合作，品质从原材料上抓起。为了避免同质化的严重和恶性竞争，公司接下来的发展方向都是坚持走自己的路线，设计研发更多自己的专利产品。

在2016年以前，永康几乎所有的生态木门企业都面临同样的问题：市面上推出什么颜色、什么样的面板，门厂家就跟着做什么样的产品，导致大家做出来的产品就高度同质化，没有代表性。

盈峰木门专门成立了研发团队，逐步开发自己特有的款式模具，定制特有的颜色，组合起起来产品的特色定制化已达到70%—80%的覆盖率。

记者：盈峰木门的产品定位和运营确实是有自己的一套体系，不依赖于市场的复制，坚持走自己的路线，那您对咱们盈峰木门营销渠道又有什么样的计划呢?

段总：我们在渠道方面，还是以传统的经销商模式为主，但同时我们也注重借助于互联网品牌宣传，包括PC官网和微信公众号及官方小程序的建设等辅助手段来帮助经销商更好的宣传盈峰品牌。

记者：盈峰木门对经销商的政策可以说是采用的双赢政策，为经销商的服务意识非常浓。接下来盈峰品牌计划可以先透露一下吗?

线上网络推广这块，目前入住京东品牌搭建已经在筹备中，包括央视广告、地方广告的投入我们都有在做。接下来我们也会借助互联网平台，打通线上线下，实现线上引流，线下成交，互联网+，这也是一个大趋势。我们也会在这方面加大资金投入，有些工作可能短期内不会有很明显的效益，但是从长远去看，对品牌的推广、引流都是有作用的。盈峰木门招商代理详情

记者：关于板式定制，全屋定制这块，您刚才也提到了，可以再深入的谈谈您的看法吗?

段总：好的，我们2019年新品的方向已定，主要重点开发零度干漆木门，已经定了三四个自己的颜色，然后通过这三四个颜色的组合，在拼接门板上的样式就很丰富了，目前设计好的款式已有8款。整体家居也是目前整个家居行业的一个新风向，像涉及到家装里面的一些电视背景墙、护墙板、橱柜、衣柜等都是可以做到全屋同色风格，全屋定制，我们目前走的是极简轻奢定制路线。

我个人觉得整装定制这块，水还是比较深，像上次的生态木门行业年会中也有老师提到过，很多钱砸进去，砸进去也不一定能够收益，短时间内是赚不到钱的，投入和产出不成比例。所以我个人建议我们的同行还是不要盲目跟风，需要以市场为导向。

记者：是的，企业还是需要从实际出发，认清行业发展趋势。目前，行业存在一个很奇怪的现象就是重模仿，轻原创;重销售，轻设计，对此，您是如何看待的呢?

段总：模仿与销售，在短期内会“有利可图”，但要想打出自己的品牌，还是得依靠产品本身的品质。只有以产品质量为根本，坚持产品研发与创新，把消费者的需求为己任，并做好售前售后服务工作，才能在木门行业这条路上走出自己的特色来!

2018年我们已经完成这几个方面的升级：厂房规模的升级，机器设备的升级，原材料的升级。2017年底基本完成了原有老旧设备的全部更换。特别是门套一体机，是我们永康武义地区屈指可数的几台之一，当时不少的门厂都过来观摩考察学习。这类现代化的设备确实高效省人工，而且这种设备生产出来的产品精细度要高很多。

原材料部分我们也做了升级，有些厂家为了节约成本还停留在用旧的材料来做木门门套，我们已经全部使用新料，更加的环保耐用。接下来，我们在产品包装也做了升级和改善，更好的避免产品在物流运输过程中的损坏，解决经销商的后顾之忧。让经销商卖的更舒心更省心。

记者：经销商方面有没有一些政策支持呢?

段总：有的，而且我们对于经销商的扶持力度是相当大的。

1.我们提供样品门支持政策，实际上我们从2018年门博会的时候已经开始了政策扶持，预存多少，就送多少样品，预存一年后，预存款我们是全部退还给经销商，给经销商最大力度的支持，让我们的新品能第一时间以最小的成本到达经销商手里。这样对我们新品推广的力度也是很大的，经销商可以节省很多的成本。另外一方面，我们更换产品的频率也很快，一般半年就更换一次。像一些做得特别好的经销商我们会第一时间免费的更换。除此之外，我们还有年终返点，平时比如五一十一也会定期举办一些活动。

2.品牌打造，我们做了央视的广告，以进一步拉升盈峰木门的品牌形象。

3.像一些老的经销商，也会主动积极的升级，由原来的普通代理升级为专卖店。品牌在当地的影响力也会提高，实际上这也算是品牌营销的一个环节，在地方落地。

4.店面装修我们公司会有统一的补助和奖励政策。

记者：目前盈峰木门的经销商主要分布在哪些区域?

段总：盈峰木门经销商分布范围比较广，基本上全国各地的绝大多数城市都有分布，像东北陕西都有分布。经销商比较密集的区域主要集中在浙江、江苏、江西、福建、安徽这些周边省市。

记者：对企业的未来发展，您有什么规划呢?

段总：从品牌创立的时间上来讲，盈峰木门已走过了九年的时间，我们培育了这么多年，在我们的经销商队伍中有相当大一部分经销商客户从我们创建盈峰木门品牌之初就开始合作了，这也说明一点，他们对于盈峰木门的产品和品牌认可度非常高，接下来盈峰木门为了更好的帮助经销商去把这个品牌在当地的市场里面做得更好，共同努力，我们从产品质量、创新、服务等方面还要把品牌高度再拉升。在刚刚过去的2019年生态木门行业年会中，盈峰木门获得“2018年度最具投资价值品牌”奖，而2019年的到来，我们也将在原有基础上，把我们的产品做得更强，更有特色更有卖点，进一步扩大影响力，对于企业的形象再提升到一个新台阶。