雅仕轩家具许柏鸣：经济与环保是经典设计两大维度

意大利高端家具品牌Giorgetti首席执行官曾说，“对于每个品牌而言，最大的挑战不仅仅是找到热卖款，还要找到永久畅销款。举个例子，今年我们将为一款产品庆祝30周年，它至今都是Giorgetti最热卖的产品之一。想要创造这样的成就，设计上一定要有独特性，也需要对产品的材料了如指掌，同时对品牌的DNA有足够深刻的认识。”

变幻的需求，新鲜的向往，让所有商品的生命周期都在缩短。在家具业，被市场逼得够呛的人们，听到“一款产品卖十年”，第一反应就已经觉得不可能。但是，拥有十多个系列、数百款产品就能活得好吗?过去总喜欢以此为卖点的中式家具企业，不少目前正面临着产品竞争力急剧下降的困境。新中式风格渐起时，还有很多人争相开发新系列，而经过几年市场洗礼，只有少部分还能留在赛道上。

如今，以红木企业为例，产品设计开发的狂热已走向理性甚至保守，怎样在精简的产品体系下打造出有生命力的经典产品，才是关注的重点。

本期“对话新中式”，通过与彭亮教授和许柏鸣院长的对话，挖掘出众多经典家具案例，从它们的形成、特色等等，剖析如何让一款家具卖得更久。

所有教科式的经典都能划时代被认识，但不是所有教科式的经典都能划时代留在市场。而产品生命周期的长度并无标准，定量化意义不大，还是定性好些。

记者：所谓商业经典，有的至今依然生产，有的成为企业某个时期的代表作。在家具领域，哪些因素造成了两者的差别?

许柏鸣：经典是因其独特价值经由历史选择而被沉淀下来的优秀作品，有的是某一历史时期的代表作，有的则是划时代的。造成两者区别的主要因素是其所具有的时代性以及跨时代的宽容度。

时代性，每个时代都有那个时代的主题和价值追求，这种追求受到特定时期科技发展水平与社会文化乃至政治的影响，如果某种作品契合了这个时代的价值取向，那么就能在那个时期广受欢迎和喜爱，这就是时代性。

家具作为人类生活的重要载体，与社会文化生活的关系非常紧密，因此家具必然会被打上时代的烙印。远的不说，相关《家具史》方面的教材与专著都说得很清楚了。就改革开放40年来，家具业态与家具作品的感知特性都发生了巨大的变化，如果以10年为一格时间刻度的话，很容易提炼出一些特征，如：二十世纪八十年代的“聚酯家具”、九十年代的“板式贴纸家具”、二十一世纪早期的“传统实木家具”与进入一十年代后爆发的“现代实木家具”、“风格化实木家具”等等，都具有鲜明的时代特征。这是就普遍性而言的，对于某些家具作品的个案来说，也有突出的代表，如“联邦椅”，成为了一个时代的标志性产品，或者是那个时代的经典。

跨时代的宽容度，要成为跨时代的经典作品，那么一般而言，时代性就应当是弱化的，成功要素应当回归到使用本身，尤其是作品中所蕴含的人性关怀。斯堪的纳维亚地区之所以有那么多经典家具作品，原因就在此，在于它的“有机现代主义”思想，支撑这一思想的设计理念是：以人为本、使用为本、自然为本。

记者：产品生命周期至少到多长，或达到哪些指标，可以称之为企业的经典产品?

许柏鸣：产品生命周期的长度并无标准，定量化意义不大，还是定性好些。产品生命周期的考量与影响因素主要在于经济与环境保护两个方面。

在经济上的考量主要是从研发设计、导入市场、成长期、成熟期、衰退期和石化期等基本规律，这个规律的作用力在于竞争所需的原始产品依据市场不断细分进行优化和变异。在环保上主要是指可持续发展与可持续设计的需要，我为此专门写过一篇文章，题目叫《可持续设计打破行业天花板》。

记者：经典产品在企业的产品家族中充当或更接近哪种角色?

许柏鸣：任何一个种类的家具都可以有经典产品，一般比较多的是自由独立单体(freestanding)家具。

记者：要让那些“定位为经典”的产品实现销售成交最大化，在营销方面有哪些基本思路

许柏鸣：首先经典不是定位出来的，而是沉淀下来的。但若有想要成为经典的意识，那么一般情况下都会特别用心来设计和制作，真正用心做的东西还怕销售不好吗?

记者：对“一款产品卖十年”的主题，您怎么看?

许柏鸣：这是值得倡导的好主题，当今社会浮躁者众。要静下来，慢一点，实一点，做好一点，做透一点，做深一点。要对大自然赐予我们的宝贵资源保持一种敬畏之心，不要粗暴滥用予以糟蹋，要可持续。