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衣柜企业年关促销大战 服务于让利并行才是关键

来源:中华衣柜网作者:中华衣柜网浏览次数:1360发布时间:2017-01-03 15:18

【名友网】年关将近,家居市场“冲量战”正式打响,不少衣柜品牌纷纷推出各种优惠活动吸引消费者,促销活动此起彼伏,抢定年末最后商机。一些品牌不仅推出了年前特供套餐,还有消费满额领取现金等优惠等优惠活动,其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。

年关将近,家居市场“冲量战”正式打响,不少衣柜品牌纷纷推出各种优惠活动吸引消费者,促销活动此起彼伏,抢定年末最后商机。一些品牌不仅推出了年前特供套餐,还有消费满额领取现金等优惠等优惠活动,其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。衣柜企业要想在年终市场上有所作为,就必须结合自身特点,做好服务与让利。


衣柜业年关冲刺业绩 形式多样促销忙

随着12月的来临,各衣柜企业更是把握本年度最后一月出销量的黄金时间,纷纷推出大力度促销活动,吸引人气和商气。对年末收紧消费的消费者来说,优惠活动具有不小的吸引力。部分企业针对原材料和人工成本上涨势头,也打出了“提前购”优惠,一定程度上也受到了消费者的关注。包括往年对年末市场不抱期望的家装企业,在12月都推出了今年最大力度的促销活动。年底清仓大促、签单送三门衣柜、门厅柜、“全年大特惠”促销、消费满减等优惠方式形式各样。固然农历年底是传统衣柜市场的销售淡季,但线下独立店和电商年终大促营造出的浓厚氛围依然很浓,常常会让那些原本只想随便逛逛的消费者忍不住掏了腰包。

找准消费痛点 打好年关收官战

衣柜企业可结合店内商品和顾客年节购物需求来确定促销主题,让顾客产生一种心理共鸣,从而激发他们的购买欲望,而这些也许用一句打动人心的话就够了。比如某知名家居品牌那句“带爱回家”,就很容易勾起消费者对于新年团聚和分享欢乐的愿望。主打“团圆”的餐厅系列和“守岁”的卧房系列,营造出浓郁的春节氛围,让在外游子盼望归家,让归家的人心里暖暖的。久违的温情,给了消费者一个充分的消费理由——为“团圆”和“温暖”买单,可谓是找准了消费者的痛点。

服务与让利并行 双向征服消费者

情怀式营销模式固然重要,但价格让利才是消费者关注的核心。不少实力衣柜品牌在年末促销上都打出了抄底价,但基于衣柜产品价格波动小,加上近年来人工成本、原料费用、运输成本持续上升,大幅度降价基本不太可能。因此,适时推出“抢先订”优惠或许是对衣柜类产品年末促销业绩的一种补救。同时,提供更便利的购物方式、更好的服务举措,也会让本品牌的衣柜产品更受欢迎。对于消费者而言,在确定购买品类或价格区间后,服务内容是考量建材品牌的主要方式。尤其在衣柜行业自身压力下,提供人性化的服务才是衣柜企业的必由之路。

从整个衣柜行业来说,在这场年末大促中,不少企业都在摩拳擦掌以各类优惠政策吸引消费者,以此来促进自身年末的最后一击。衣柜企业通过年底搞促销抢到对价格敏度高的客户是一招,若能靠优质的品质和服务赢取口碑,将会扩大固有客户群体。品质和服务仍是不老的话题,衣柜企业发展不仅仅是停留在生存的状态,还要为企业赢得可持续发展的动力。

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