司米橱柜联手索菲亚双品牌运作，如何剑指大家居?

九月、十月一直是家装旺季，被称为“金九银十”。对于家居企业来说，这个促销季显得尤为重要，因为这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，这也是商家竞争的制高点。

笔者留意到，最近风头正劲的司米橱柜，在轰动一时的82周年庆大促后，马不停地地联手索菲亚发起了另一轮大促——爱家狂欢季。据悉，这是五一后，司索两家再次举办的全国性大型联动促销活动。

强强联合，客户资源共享

“以前买橱柜，买衣柜，要不就是明码实价、好一点的就买套餐，但现在同时购买司米橱柜和索菲亚衣柜，在优惠实收的基础上，索菲亚衣柜返现5%;同时订购超过5万元，索菲亚衣柜返现10%。”这样简单明了的好处，就是这次司索联动给消费者最直观的噱头。

目前，消费者在装修和家居消费的过程中，对分散购买易造成的“乱混搭”和“跑断腿”情况有不满，因此对相对便捷的一站式全屋定制方案更为青睐。在这个追求个性化的时代，一大部分80、90后表示对于风格统一、能够一站式购齐的全屋定制表示认同，理由集中在省时、省力。

在这样的消费环境下，这样的联动促销无疑是两家巨头在市场策略上的明智之举。从营销角度上看，将两个强势品牌捆绑促销，如此一来，司索就能实现了共享客户资源，索菲亚把客户带到司米橱柜、司米橱柜把客人引到索菲亚，双方实现共赢，省下的营销费用，借此返利消费者，既赚人气又赢口碑，实现品牌效益、销售业绩最大化。从消费者这角度上来说，一站购物，省心省力又省钱。不得不说这一招很高明。

双品牌运作，剑指大家居

笔者注意到， “司索联动”是索菲亚和司米橱柜两大品牌在合体促销时最常提到的。我们知道，作为中国定制衣柜品牌绝对的巨头，索菲亚的品牌战略从早期的“定制衣柜·索菲亚”，到2013年的“定制家·索菲亚”，再到2015年的“索菲亚·全屋定制”，目前已经成功迈向了“全屋定制”的大家居时代。而在2014年，索菲亚引进法国领先品牌SCHMIDT司米厨柜，无疑是索菲亚“大家居”布局至关重要的一步。

近几年，在整个家居市场大环境不甚理想的情况下，全屋定制家具成为了各家居企业争抢的“香饽饽”。在定制领域，最早定位全屋定制的家居企业当属尚品宅配，但尚品从一“出生”就已经是定制品牌，没有对单品牌的运作的过程。

当然，从单品牌发展到“全屋定制”的品牌除了索菲亚外，行业内还有很多。如很多橱柜出生的品牌，也开始做衣柜和其他，并挺身于大家居。但我们可以发现，很多家居企业虽然开拓了新品牌来补充“全屋定制”，但从单品牌到双品牌甚至多品牌的运作，很多企业是缺乏专业性的;同时，品牌名头依然没变，如本身的品牌为“××卫浴”，新开拓的品牌为“××橱柜”，这样的情况会导致新开拓的品牌难以在消费者心里生成新的印象。

在这样的环境下，索菲亚将目光瞄准了有“法国第一橱柜品牌”美誉的SCHMIDT司米橱柜，并于2014年正式引进该品牌，而没有给自己开发一个“索菲亚橱柜”。索菲亚携手法国司米橱柜，不仅让索菲成功挺进了“全屋定制“，双品牌的运作，也保证家居“定制”的专业水平，同时也让消费者对这两个品牌有着差异化的印象。

武汉司索大家居定制馆

司索联动，提高品牌粘度

双品牌联合，但各具特色，司米橱柜的法式基因、索菲亚的现代时尚，面对单品牌的印象已经深入人心的情况下，同样作为索菲亚全屋定制的一部分，两个品牌的粘度如何提高呢?简而言之，就是怎么才能让消费者说起索菲亚就想起司米橱柜，说起索菲亚全屋定制就能想起索菲亚和司米橱柜?

为了让两个品牌在保持高度融合在一起，首先在招商方面，索菲亚为司米橱柜迅速打开中国市场铺路。索菲亚在中国市场发展成熟，拥有较为成熟的销售模式和销售渠道，司米橱柜利用索菲亚现有金牌渠道，大大减少渠道重新开发所产生的资金和阻力。进入中国市场短短两年时间，目前司米橱柜在全国已经拥有400多家门店。其次，在营销策略上也高度融合。进入中国市场以来，司米橱柜的多次营销活动莫不以“司索联动”为出发点，以“衣橱联动”为卖点，整合了双方的资源优势，在提高销售的同时，也让大家深深地记住了索菲亚和司米橱柜是“一起的”，中法这两个专业的大品牌正“联姻”为中国消费者带来福利。

截止笔者发稿，今年，司米橱柜携手索菲亚已经发起了三次全国大型促销活动，除了本次十一的“爱家狂欢季”正在火热进行外，五一发起的“全屋定制嘉年华”和年初的“感恩315”，都让司索两个收获颇丰。据悉，除了全国性的促销活动外，司索的终端店铺更是“小联动”不断，这两个品牌的粘度也在这些活动的推动下，日益加强。