我国家具业提高企业竞争力决胜市场之策分析

众所周知，最近一两年的房产调控政策不仅对房地产本身造成巨大压力 ，而且对房产下游的家具行业也有一定影响。刚刚过去的2011年家具行 情不太乐观，那么今年市场走向又会是怎么样?家具企业又该作出哪些 应对策略，来提高企业竞争力度过眼下这个难关呢?

要有信心 调控的影响并非想象中那么大

只要略加分析，我们就会发现房地产调控对家居行业的影响并没有我们 想象中的那么严重。

其一，从发展的进程来看，中国家具行业正处于成长中期，未来相当长 一段时间内，仍将保持稳步上升的趋势;其二，从短期来看，市场对家 具的刚性需求仍然很大，受楼市调控政策影响暂时还不会很明显;其三 ，受楼市调控影响最大的是中等收入的群体，那么名牌高端产品受调控 影响很小;其四，随着国家加大保障房建设的力度，市场对低端家具的 需求量会逐渐加大;其五，国家在“十二五”期间的一个发展思路就是 通过消费来拉动经济的增长，已建立在城市化基础上的内需增长。城市 化进程至少可以给中国经济未来10-15年带来年均9%的增长速度，这也 将为家居行业带来极大的发展空间。因此，家具企业只要紧随国家政策 ，根据市场行情及自身优势不断调整自己的市场定位以产品供应结构， 就一定激发潜在市场，在家具市场的风雨变化中游刃有余。

三面入手决胜市场

然而，房地产调控的因素极其对家具从业人员所造成的心理震慑，对家 具行业的发展仍是不可忽略的。加上我国家具行业正处于加速洗牌的时 期，对于家具企业而言，需要打起十二分的精神，积极提升自己适应市 场，才能明哲保身乃至逆势上扬。具体而言，家具企业只有在以下几方 面不断晚上，才会在激烈的市场竞争中得以生存和不断发展。

第一，保证产品质量塑造品牌形象。

对于质量与品质的重要性，所有家具从业人员的认识相比都已经十分深 刻和全面了，但真正从消费真的角度来换位思考，从细节上雕琢产品， 以服务树立品牌形象的企业很少。

比如说产品说明书，很多厂家就不重视，对家具产品的名称、用料、功 能、使用禁忌等都含糊了事。再入经销商在销售时，给消费者开具的票据也往往不会注明，甚至故意模糊化，让消费者无从维权。可见，一 些细节决定了消费者对产品和品牌的印象。

第二，注重环保，不断创新。

随着人们环保意识的日益增强，家具企业能否研发出新的环保工艺核材 料，一定程度上就决定了产品的口碑和市场号召力。同时，这也是企业 家的责任表现。一位流着“道德血液”的企业家，理应在降低甲醛含量 、开发可循环材质等方面不断改进创新，真是实现产品健康环保。

此外，现代家具企业想要是自己处于不败之地，也必须不断推陈出新。 功能上，家具企业需要深入消费者中进行广泛调查，充分利用科技手段 对产品存在的功能问题加以解决，尤其是对于老人和小孩等特殊群体需 进行专门研发;色彩上，要把色彩的象征性和科学的色彩原理结合使用 ，起到画龙点睛的作用;造型上，要结合居室环境，考虑家具造型的安 全性和便捷性，以准确的符号语言传递家具外形的美感。

第三，发力整木家居，整合产业链

整木家居在中国出现已经有几年了，如今已成为日益盛行潮流趋势。市场调查资料显示，目前，在我国城市居民家庭中，整木家居拥有率仅 6.8%，这个数字远远地域欧美发达国家72%的平均水平。可以说，整木家居在我国的市场潜力非常大，谁能抢得先机，谁就抢占更多的市场份 额。当然，这要求企业能充分认识整木家居的核心本质及市场运作方式 ，也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的企业来说，不妨先与 其他企业联合，分担整木家居各类家具的生产。

此外，家具企业不妨与上下游企业合作，加大对产业链的掌控，以降低 成本。比如家具企业、涂料企业，木材企业，饰品企业，设计公司的合作，这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋 势下，渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。