诗尼曼橱柜执行总裁黄伟国：用定制思维做橱柜 用工匠精神做产品

一年之计在于春，每逢三月聚虹桥，2018年3月21-23日，华东建材第一展中国建博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心盛大开幕。现场，诗尼曼橱柜执行总裁黄伟国接受了记者专访，以下为采访实录：

【记者】中华橱柜网的网友大家好，我现在在2018年上海建博会现场，今天非常荣幸邀请到诗尼曼橱柜黄总接受我们的专访，黄总您好。

【诗尼曼橱柜 黄伟国】大家好，我是诗尼曼黄伟国，很高兴和大家交流。

【记者】我们知道诗尼曼橱柜是诗尼曼家居体系下面发展相对较晚的品类，想请问一下黄总，目前诗尼曼橱柜的发展情况是怎么样的?

【诗尼曼橱柜 黄伟国】刚刚主持人提到了诗尼曼橱柜发展比较晚，对于这个事情我是这么看的，诗尼曼品牌创立在2003年，今年是2018年，算起来诗尼曼在定制家居领域已经有16个年头，15周年的探索历程了。应该来讲，不管做橱柜，做衣柜，还是做我们家居空间里面所有的产品，只要是定制产品的模式，这种内在的理念是相通的，那么做橱柜也好，做衣柜也好，本质上来讲并没有太大区别。在全屋定制领域，最核心的是什么?我觉得应该是这个企业有没有定制的理念，它从创立之日起是不是有定制的基因，这个很关键。

比如一个茶几，如果想去做定制茶几，很多人的想法是看看这个茶几的尺寸，是80乘80cm还是80乘120?方茶几就是80乘80cm，做一个长方形的可能就是60乘120cm，或者80乘120cm，其实这就是典型的成品思维，叫B2C思维，我做了什么你再去买什么。但是做定制，不管是做衣柜还是做橱柜，最核心的思维模式是C2B，就是你要什么我才会去做什么，我做的产品不由我决定，而是由消费者决定。

一般来讲，三房两厅，一厨两卫，这是中国最主流的户型，所谓三房，主房、客房、书房或者是儿童房，然后客厅、餐厅，加一个厨房，一个客卫和一个主卫，也就是说整个空间只有一个厨房，也就只需要一套橱柜，但是我们做全屋定制的时候，我们更多的会思考其它空间是不是可以做鞋柜，做悬挂柜子，餐厅是不是可以做餐厅柜，客厅和餐厅中间可能做间隔柜，客厅也可能做电视柜，卧房做衣柜，做书桌，客房可能需要做榻榻米。在整个全屋定制里面，其实我们做其他的产品会更复杂，橱柜的设计相对来说还要简单一些，因为30平米的厨房只是别墅才有，一般的户型都没有，普遍就是10个平米左右，要么就是一字型，要么就是L型，要么就是U字型。所以说橱柜的设计和尺寸是相对规整的，就是柜子、台面、吊柜加电器，一般来讲没有特殊需求，我们台面的高度是既定的，做到一米或者一米二的高度，如果没有特殊需求，这些尺寸都是固定的。当台面的高度既定后，就意味着柜子的门板尺寸也是固定的，吊柜相对来讲也是固定的，所以说做橱柜相对全屋定制来说是更简单的。

【记者】所以您是看到了这块的市场，才开始介入橱柜领域。

【诗尼曼橱柜 黄伟国】对，所以从这个角度来讲，诗尼曼做橱柜虽然才做了两年时间，但是不要忘记我们诗尼曼专业专注在定制家居行业已经有16个年头了，我们做橱柜照样很专业。所以诗尼曼橱柜应该叫后发先置。如果是做地板的，做沙发的来做橱柜，可能摸索都要摸索三年，但是我本来就是做定制的，只不过橱柜相对衣柜来讲，它的功能性更强了，就是说对于电器这一块更强了，但是这个也没有问题，电器行业已经很成熟了，我们有专业的人对这一块进行研发，这是完全没有任何问题。

【记者】黄总，我想问一下，咱们在经销商加盟这一块有什么比较好的优惠政策吗?

【诗尼曼橱柜 黄伟国】这方面，诗尼曼橱柜也好，诗尼曼全屋产品也好，招商政策都是一样的，对于新商加盟，在特定的时候，我们的样板有一定的优惠，这个是肯定的，在展会现场也会有优惠。但是对于这种想创业的，想寻找投资项目的人，我还是建议大家从一个更全面的角度来看待这个事情，你投资一个项目，不能只是看到加盟时的一点优惠，投资我们诗尼曼橱柜绝不是投一万两万三万就能成的，可能是三十万，五十万，八十万，根据你城市的级别大小，省会城市可能会要一百万、两百万。所以这也不是一笔小投资，不要去看这个蝇头小利，谁给我免费上样谁给我怎样怎样的优惠，我就去加盟谁，基本上这样去想的人或者品牌，肯定都不太靠谱。

我们是希望大家携手之后，向市场要销量，我们相知相伴帮扶你做大做强，我觉得这才是根本，比如样板多5个点的折扣，少5个点的折扣，也就是几千块钱的问题，我认为这完全不是问题的关键。我们也会根据特定市场的需求，做一些全面的评估，采取一些差异化的政策，都是有可能的，因为诗尼曼橱柜，我刚刚也说了我们是后发先置，你看我们两年时间，现在诗尼曼橱柜已经有了八大系列，29款产品，如果我们再去做一些延展的话，这些产品每一款又可以做调整，起码可以延展出三到五款产品，所以我们现在的产品严格意义上来说已经超过百款了，以我们诗尼曼橱柜的产品，现在足以去装修一个一千方的展厅，我们的材质有饰面板的，有烤漆的，实木贴皮的，实木多层的，以及原木的，我们都有，我们今年还推出来一种门板叫玉帛板，关于玉帛板，红橙黄绿青蓝紫组合开来就有18种颜色，从15岁到80岁的消费者，都可以找到他喜欢的颜色，再加上其他颜色的门板我们也有二三十种颜色供大家选择，所以对橱柜产品来说，我们可以说是厚积薄发，发展前景十分光明。

【记者】既然我们的产品跟规模都已经有了，说到品牌上面，关于诗尼曼的品牌代言人海青老师，前段时间有一个《红海行动》的电影特别火，咱们诗尼曼也是跟着火了一把。我想问一下，诗尼曼在选择海青老师作为代言人的时候，跟诗尼曼的品牌定位和品牌形象有什么契合点吗?

【诗尼曼橱柜 黄伟国】在和海青老师签约之前，我们大概用了半年左右的时间，对演艺行业的明星进行了一些调研摸底，最后还有一些内部的讨论和甄选，最终我们选择了和海青老师携手，让她作为我们的品牌形象代言人。首先，必须承认的是，海青老师是一个实力派艺人，绝不是偶像派，第二，她形象非常正面，非常阳光，从来没有绯闻，然后她也非常接地气，所以说她和诗尼曼品牌的气质非常契合，用实力说话，还有就是这种低调的内涵和素养，不说虚幻飘渺的东西，而是实实在在地用心做事。

比如《红海行动》这个电影，它整体所表达的最大一面就是是家国情怀，就是爱国主义，以及民族自豪感，在我们企业来看，我觉得就要有社会责任感。第二，《红海行动》体现了团队精神，体现了清晰的目标感，知道要去救那个人，再难也要去救那个人，还有强大的执行力，九死一生做出巨大的牺牲就是为了达成既定目标，这一种精神，这一种力量，这一种正能量的东西，我觉得是诗尼曼应该去弘扬和去传承的。在电影后面还有一些花絮，包括我和海青老师的经纪人在交流的时候，他们也提到过，其中有很多细节都特别感人也特别励志。

这个电影是在撒哈拉沙漠里面拍了三四个月，海青老师去的时候，本来是住在当地最好的酒店，起码也是三星或者三星以上的酒店，但是可能会离拍摄地稍远，所以海青老师主动要求换到离拍摄地更近的，相当于中国人民币大概只需80块钱的一个小旅店。当时他们在那里住的星级酒店换成人民币是五千块钱一晚，舒适程度肯定要好得多，但她还是坚持与团队一起，全身心投入到电影的创作中，这一住就是一两个月。我相信这种经历不要说很多明星熬不住，就连一般的普通人都不一定承受得了，但是她还是坚持下来了。

她这种对艺术事业孜孜不倦的追求，锲而不舍的精神跟咱们诗尼曼就十分相似，我们做产品需不需要这种工匠精神?我们去达成一个目标的时候是不是也要持续去做?所以说做企业就是一场马拉松，绝不是这种追求享受的过程。我们诗尼曼也许在中国的家居行业中不是最高调的，我们的广告也不是很多，但是我们还是选择了与海清老师合作，就是想更好地将诗尼曼这种坚持自我，不断突破的工匠精神体体现出来。毕竟诗尼曼我们还是行业最大的黑马，我们也有着红星美凯龙、居然之家、红塔创新这种资本力量成为我们股东。当然，想入股诗尼曼的国内一流基金排着队找我们，只不过我们还没有这么多股权去吸金。

【记者】好的，非常感谢黄总在百忙之中接受我们的专访，谢谢黄总。

【诗尼曼橱柜 黄伟国】谢谢大家，也感谢大家对于诗尼曼的支持，谢谢。